Ga nooit compromissen. De techniek van effectieve onderhandelingen
Ga nooit compromissen. De techniek van effectieve onderhandelingen
Nooit concessies doen: onderhandelen alsof je leven ervan afhangt, door Chris Voss
Kan beschikbaarheid voor afhalen niet laden
Het leven is een aaneenschakeling van onderhandelingen. We onderhandelen over de prijs van een tweedehands auto, over het salaris of over wie de huishoudelijke taken in ons gezin op zich neemt. In feite is dit de enige aanvaardbare manier om iets van een ander te krijgen. Chris Voss werkte meer dan 20 jaar als onderhandelaar bij de FBI, waar hij gijzelaars bevrijdde en uiterst complexe onderhandelingen voerde met onvoorstelbaar hoge inzet. Na zijn carrière bij de FBI besefte hij dat de technieken die hij en zijn collega's hadden ontwikkeld, even effectief kunnen worden toegepast in elk vakgebied en elke relatie. Waarom vormen emoties, en niet de logica, de basis van succesvolle onderhandelingen? Wanneer kun je druk uitoefenen op je gesprekspartner en wanneer moet je juist kalmte bewaren? Welke vragen kun je stellen om tijd te winnen?
Характеристики
- Код товару: KBUA-82225
- Автор: Tal Raz, Chris Voss
- Мова: Oekraïens
- Перекладач: Yulia Kuzmenko
- Видавництво: Ons Formaat
